生态化已成必然

生态化已经成为明面上的必然趋势。

腾讯为此还专门推出千帆计划，就是专门面向数字化开发者推出的数字化商务聚合平台。这种模式的好处在于SaaS企业可以借助腾讯口碑的声量完成业务的裂变。

阿里同样如此。尽管阿里在之前同样推出过SaaS加速器，但目前其主要的聚合模式主要集中在钉钉——在线办公系统。从钉钉的开发方向可以看到，不论是之前还是现在，钉钉都在努力做到去中心化，进而把钉钉这个在线办公系统打造成一个不限于在线办公的SaaS平台。

而在阿里的诸多大单中，同样能看到不少SaaS企业的身影。

总体来说，如果说2018、2019年这种生态聚合的打法是符合阿里腾讯的战略。

资本深化：大额度，多频率

在过去的几年时间里，SaaS赛道可谓是最火热的投资项之一，甚至可以说是最多。一个大背景是，如今随着移动互联网进入下半场，再加上疫情催化，除却社区团购等为数不多的赛道外，大量资金开始涌入TO B方向，其中SaaS恰是一个洼地。

根据数据显示，2020上半年，我国SaaS行业共发生融资事件280起，总金额达354.13亿元，特别是3月份，SaaS行业融资数量达70起，金额超过75亿元。

唯有SaaS赛道，在过去的几年时间里愈发呈现出资金流入的状态，这个速度正在越来越快，尤其在2020年疫情之后。

几个比较大的投资事件是，如明源云、智慧芽等等明星项目，融资份额都在上亿元以上，再比如北森、深信服等等更是无数投资机构挤破头都想参与的项目。

可以说，2021年整个SaaS行业愈发呈现出高速发展状态，而这种状态在某种程度上的反馈则在资本层面。

大而泛，小而精

在不少对SaaS行业的分析中一个公认的事实是，相较于美国的SaaS模式，中国的SaaS形态更容易在垂直赛道起风，如HR SaaS、餐饮SaaS、销售SaaS等等。

在未来的几年时间里，小而精的SaaS企业将越来越细分垂直，也会愈发有市场。

AI和安全成重点

AI和安全成为一轮新的考验。具体的信号是，AI中台、弹性扩容与灾备、数据集成、零信任安全开始成为越来越多企业的关注项。

随着AI技术的逐渐成熟，SaaS企业的人工智能能力已经成为标配，甚至可以说是入场的门槛。

对不少中型企业而言，尤其是军工、政务等赛道的企业而言，容灾能力、零信任安全则更是其中一项考察的标准，在当下数据至上的时代，隐私的安全是诸多企业必须放到首位的课题，其中首先经受考验的就是SaaS企业。

低代码、无代码背后的崛起加速度

如果说今年什么最火，那只可能是低代码、无代码平台。

对这个关键词的更具象描述是企业可以通过很少的代码编辑或者不需要代码，只通过上层的业务模型就可以完成SaaS企业框架的部署。

以钉钉为例，在过去的几年时间里，陈航就曾多次宣布钉钉的无代码策略，而这种策略在近两年则是被无限放大。

云平台、PaaS转向趋势明显

关于前者的趋势是云和SaaS正紧密相连。抛开小型企业不谈，中型乃至大型企业愈发重视SaaS产品底层的云计算平台，除却私有化部署，企业对于SaaS企业的要求是必须保证数据存储和计算的高速运转。此外，如前面提到的容灾能力本质考验的也是企业对于云平台的选择能力。

在线办公催化SaaS

可以说，在过去的一年时间里，企业微信和钉钉承担了SaaS赛道的放大作用，这种放大器作用体现在平台定位和对开发者的力度。

在如今的钉钉和企业微信上，越来越多的企业和独立开发者正在走出来，即这两个在线办公平台俨然是一种数字化升级的撮合模式。

以企业微信为例，根据其披露的数字显示， 2020 年企业微信的合作伙伴数量是 2019 年的近 4 倍，共计对外开放540 个开放接口，80000 家合作伙伴，企业接入系统总数 1191 万。

随着今年钉钉和企业微信的深化，越来越多如微盛等企业已经或正在跑出来，它们提供的是基于数据营销、企业数字化管理等多重基于业务模型的升级改造，这也正是越来越多SaaS企业选择的方向。

国产替代大潮上层表征

国产替代，愈发成为一个趋势。如果说数据库等底层技术正在遵从“去o”的底层趋势，那么上层的SaaS平台则是上层表彰——越来越多的国产SaaS平台正在成为中国版的saleforce。

近日，清华大学全球产业研究院发布了报告《中国企业数字化转型研究报告》，根据报告显示，数字化排在首位的行业为制造业，占比为 42.3%，其次为信息传输、软件和信息技术服务业务，占比为 15.5%。批发和零售业位居第三位，占比为 11.3%。

不难看出，在农业、旅游业等不少行业，企业的数字化进程仍然刚刚起步，对如今跃跃欲试的众多SaaS企业而言，这些都是最好的入场机会。

《文章来源于产业家 ，作者产业媒体》