在To B行业中，女性IT从业者大概只占25%。蓝凌襄阳分公司负责人向军霞女士就是这25%中的一名，她是名副其实的IT“女汉子”。

向女士原本学的是财会专业，刚毕业的时候，正赶上财务软件盛行，加上她本人对财务软件普及应用感兴趣，机缘巧合，便成为了一名软件实施服务人员，在IT行业一做就是十几年。

蓝凌生态伙伴专访第三期，听向军霞女士聊聊政府/国企客户的成单经验。

一、从结识蓝凌到共同成长

1.您是如何成为蓝凌伙伴的?什么原因让您选择蓝凌?

2017年，我正谋划新的事业方向，朋友说蓝凌不错，我就毫不犹豫地选择蓝凌产品做项目。合作下来，觉得(蓝凌)不管是品牌、产品、交付能力都很不错，我就加入了蓝凌伙伴。

2.针对本地生态团队，蓝凌会提供哪些赋能支持?

刚开始接触蓝凌时，我们缺交付团队，不管是蓝凌总部、还是战区在项目交付上都给予了大力支持和帮助，群策群力，各方资源协调，并对本地团队进行培训赋能，帮助我们从原来一个交付人员都没有的团队，发展到现在从开发—实施—交付可以闭环的团队。

二、如何签下政企客户?

3.在您服务过的客户中，曾帮助他们解决过哪些痛点?

主要是解决客户的公文管理及流程管理的痛点，随着客户感受到在线审批带来的便利性，逐步对数据的统计分析、个性化系统定制、多套系统打通等，以及对产品平台的要求会更高。蓝凌产品解决了客户上下沟通、数据口径过多、分析困难等痛点。

4.您认为政企客户对数字化办公品牌和产品的选型更看重哪些因素?可结合打单经历举例分享一下。

一是平台安全性;二是实施经验及交付能力;三是产品灵活易用性;四是便于与其他系统集成。我们在国企项目竞争中明显感觉到，政企IT主要考虑平台的安全、开放性能，当时做了个项目有四五家厂商竞争，最终客户经过综合考量选择了蓝凌。另外，实施经验也是政企比较在意的地方。

△ 蓝凌智慧政务办公平台，全面适配国产化

5.您的客户，对蓝凌以及蓝凌产品有什么评价?

他们普遍认为蓝凌平台开放性强、操作易上手，服务能力不错，响应速度也快。

三、如何看待三四线城市数字化市场?

6.像襄阳这样的三四线城市的数字化市场，您有什么看法?

基于国家对信息化、智能化、国产化的要求，对于三四线城市来说，有很大的市场空间可以挖掘，有些在一二线城市已经普及过一遍的内容，只需要在合适的时间把先进的应用经验进行推广即可。本地团队也会配合蓝凌在三四线城市多投入，培育市场。

7.您是较为少见的女性IT从业者，分享下您个人是如何进入这个行业的，以及对这个行业的感悟。

其实现在IT女性从业者也不少，现在职业女性都很优秀。我个人不是科班出身，最开始是做一名软件实施服务人员，然后一步一步走到今天。个人觉得身在IT业，永远要保持学习状态，要交付好的项目，要真诚、用心地服务客户。

8.2021年，有什么对于蓝凌和团队的祝福?

希望蓝凌发展越来越好，保持稳增长，愿一路同行，共创佳绩。