2017年成为蓝凌伙伴，他对IT行业及市场有着非常深刻的见解，带领团队聚焦中大型企业的数字化转型，和蓝凌有着高度契合的价值观。

今天，我们邀请了蓝凌沈阳六公司负责人——邱总，讲讲他与蓝凌携手成长的团队故事以及最佳客户实践经历。

一、分享一下您与蓝凌的相识过程？

2017年认识蓝凌，过去我做了近20年的ERP软件，对IT行业尤其是管理软件有深刻的认识，也了解市场。当时考虑开辟一下OA领域，选择合作伙伴时我们考虑了以下因素：

a.品牌定位，合作厂商品牌在市场上处于什么位置；b.用户群体，品牌所覆盖的客户群体是怎样的？c.在OA市场上，厂商产品是否有竞争力？d.市场机会，我们是否有更好机会切入这个行业？e.厂商能否给我们最好的支持？f.企业文化是我们能一起走得更长久的关键。

基于以上六个因素考虑，蓝凌最符合我们的目标。同时蓝凌推行的合伙人经营模式，是双方长久合作的重要基石。

二、您和团队当时选择蓝凌直到现在的原因是什么？

一是双方共赢的心态，彼此成就；二是蓝凌能够持续创新，带动伙伴共同成长；三是蓝凌合伙人经营制度的战略，是我们持续投入资源合作的重要因素。

三、分享下印象最深刻的打单故事？

前几年我们成功签署了第一个EKP项目，客户是中国民营企业500强的综合地产集团。这个项目之所以能够胜出，蓝凌给予了团队至关重要的支持：从售前阶段到深圳总部参观，再到述标、高层交流，整个蓝凌团队展现了极强的专业能力、职业素养、企业凝聚力；另外，蓝凌在地产行业占据绝对优势。

四、您的团队攻克了很多重要项目，有什么秘诀吗？

最关键是要有必胜的信心，共同承担的团队协作精神以及共赢心态。

五、加入蓝凌后，您最大的感受是什么？

这些年，蓝凌也在不断进步，作为长期合作伙伴，我们也在不断转变自己：团队深化了对项目的理解、丰富了行业经验，团队得以快速成长；公司组织、运营体系也更加完善和成熟。这得益于快速适应每一次转变，“主动拥抱变化”的价值导向。

六、如何理解蓝凌“诚信、激情、创新、专注”等文化？

“诚信、开放、协作、进取、创新”是我们的核心价值观，与蓝凌的企业文化有着同源相似之处。诚信是立业之本，开放是包容向善，激情与进取都需要协作与专注，创新则是企业发展的源动力。共同的企业精神，我们才能一起走得更长久。

七、今年是蓝凌成立20周年，想对“蓝凌”说些什么？

20年，蓝凌见证了中国企业信息化成长之路；未来，希望与蓝凌一起持续助力客户数字化转型、帮助客户成功，祝福蓝凌基业长青！

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