在国家大力推行数字政府改革建设的今天，部分省市的政府机关管理者已经具备了数字化管理的意识，基于信创体系下的数字化应用场景也在政务领域全面推开。蓝凌在信创领域的成功实践，正在为各级政府新基建的深化与落地提供着源源不断的新动能。

会议管理是政务办公最重要的环节之一，铂恩科技自主研发“无纸化会议系统”、“审计管理系统”、“政务OA服务”等，致力于进行政务、教育行业的应用。近年来，铂恩科技携手蓝凌GKP（智慧政务办公平台）共拓政务市场，取得不错的成果。

蓝凌政务伙伴专访第1期，听听成都铂恩科技有限公司渠道总监-张婷婷，为大家分享政务行业的服务经验。

一、强大的产品与服务永远是合作的基础
Q：您与蓝凌是从什么时候开始合作的？合作契机是什么？

A：公司与蓝凌的合作开始于2019年。合作的契机主要源于我们公司一直致力于政府、高校、国企的IT服务，整合丰富的技术力量自主研发“智能化数字会议系统”、“电子公文交换系统”、“警务综合服务平台”等，先后服务于省内政府客户50余家、高等教育行业客户60余所。 目前已经将公文应用、综合事务、督查督办、档案管理等应用进行行业标准塑造， 随着客户群体的增加、体量的增大，级别变高，这个时候就要挑选一家最适合我们的OA合作厂商，经过了大量的考察和产品验证，最终选择了蓝凌。

Q：您选择蓝凌为合作对象，重点考虑哪些因素？

A：开放性、可扩展性、可集成性、大并发承载性、可持续性。

△ 成都铂恩科技优秀团队

Q：GKP哪些功能模块比较受客户欢迎？

A：第一，我们和蓝凌整合的智能数字化会议系统，满足了客户文、会、事的诉求。第二，我们和蓝凌共同设计的督查督办，经过市场验证，能够快速提升客户的满意度。

Q：在客户资源、市场开拓上，有什么“秘笈”吗？

A：一步一个脚印、勤奋、用心耕耘，向客户传递价值： 

一是GKP基于信创体系，能保障平台应用的安全性；

二是蓝凌在实施经验及交付能力强，能足够满足客户的需求；

三是蓝凌GKP产品灵活易用，更便于与其他系统集成。

△ 蓝凌智慧政务办公平台，全面适配国产化


Q:与蓝凌合作代理GKP产品，您和团队有什么收获？

A：蓝凌已经建立了强大的OA生态，与蓝凌合作，无论是在产品技术和服务上，还是在客户资源上，我们都能实现合作共赢。

Q:下一步希望加强/扩展哪些合作项目？

A：希望下一步能将政务、国企有机的结合起来，政务产品进一步增强竞争力；蓝凌和铂恩更好地体系共融，彼此成就，形成良好的互补，给更多想要了解与加入生态的伙伴做出表率。