前言

过去的三年，每个创业者都试图改变，变强。但想要在艰难的环境里，持续获得成功，需要专注、勇气、积极、专业、百分之百的努力和永不放弃的态度。 

这是晓君创业的第八个年头，他看起来有着饱满的活力，发型是精心整理过的，白色衬衫加米色针织衫的搭配恰到好处。在那个采访的暖阳冬日里，他向我们展示了他的公司所在的位置：紧邻深圳市南山区人民政府、检察院，与深圳大学西门只隔着一条马路，窗外是这座城市里冬天也能见到的一整片绿。这一年，他36岁。

▲晓君望向对面的深圳大学

他在公司门口右侧摆放了一个小小的鱼缸，养着他喜欢的热带鱼。色彩绚丽，全身带有金属光泽，闪闪发光的小鱼，是宝莲灯；尾巴很美的，那是孔雀鱼，他介绍道。热带鱼群游动时特别美丽，而鱼缸里强大的过滤系统可以帮助维持良好的水质，保持各种微生物和水生植物的平衡。他说：这样一来，鱼缸里的水就不用勤换，水少了只需要添加，省去了很多麻烦。

▲晓君公司一角

在他办公室的书架上，满满当当摆放着上百本未拆封的新书。大部分是历史书籍和人物传记，《史记》《全球通史》《毛泽东传》《邓小平传》《认知觉醒》，这些书是他今年阅读计划里的一部分。几个月前，他在读完钱穆的《中国历史精神》后发了一条感慨：中国历史精神即是道德精神，道德并非由外面给我们束缚，而是人类自己的内心要求。我们的天性，自要向那里发展，这是人类的最高自由，即从心所欲不逾矩。

▲陈晓君公司书柜一角

晓君喜欢传统的阅读方式，读纸质书。书籍以外，好几块马拉松奖牌，也整齐地摆放在他办公室的陈列柜中。5年前，他开始跑马拉松，每年跑一次，除此之外，他最喜欢的运动还有篮球，但篮球组队需要时间，为了保持运动的频次，现在改成了游泳。

▲晓君的马拉松奖牌

在他身上，我们既看到了一个成功创业者的缜密、从容和进取，又看到一些“文质彬彬”的气质，和对一切都想探索的好奇心。那他是如何一路走来的呢？ 
以下，是他的讲述——

初心

所有的成功，最初都只是源于一个想法，一种强烈的欲望。关于创业的想法，其实很早就有了，大概是小学。也许这是天生的吧，更多的是受父母的影响，我的父母都是很有勇气的人，甚至我认为他们是这个世界上最有勇气的人之一。 

8岁时，我的爸妈决定从老家出去闯荡，干一番自己的事业。在村里凑齐1000多块钱，加上银行贷款3000多，没想太多，他们就出来了。 

那个年代的物资远没有现在丰裕，供不应求，只要肯勤劳肯吃苦，就有改变生活的机会，这也是他们的信念。最初他们在清远英德自己开了一个小作坊，经常要通宵赶货，因为第二天客户就要货，货一赶出来，客户马上运走。开始只有两个人，没关系，自己通宵加班干，靠着一股拼劲，逐渐在这里站稳了脚跟。 

他们出来之后两三年，才把我和弟弟带出来，避免让我们变成留守儿童。从小待在拼搏的父母身边，看着他们如此拼命工作，一方面能感受到他们的辛苦，另一方面，这份拼劲也让我耳濡目染，所以我从小就觉得，一定要有自己的事业，希望能够做出一番成就来。在这一点上，我很感激父母。这份勇气是世界上最宝贵的东西，这种无所畏惧的拼搏精神，对我的影响也很大。

有人说信心比黄金要珍贵，但是我认为勇气比信心更重要。因为如果从零开始，跨不出第一步，就没办法有一的。

第一桶金

关于创业，我立志比较早。由于大学是软件开发专业，实习开始就去了国内一家比较有名的软件企业，从事软件开发，时不时跟着销售出去支持项目。干了11个月之后，感觉做技术还是太闷，坐不住，还是希望与人沟通，就主动提出想要尝试销售。虽然是技术出身，但我认为只要肯勤奋学习，也能学会如何成为一名好的销售。 

销售最经常面对的就是客户，去寻找、满足客户的需求在我看来是最重要的工作。软件行业普遍倡导“顾问式销售”，讲究的不仅是销售产品，更是帮客户解决他背后的问题。客户买软件、系统，其核心是想满足企业背后的管理诉求。比如客户需求流程管理，他真的只是想要这样一个功能吗？不是的，其实他后面可能需要去做标准化的流程，从而实现管理的提效降本。

 
如果我们能站在这样的顾问角度去思考问题，回应客户的管理诉求，再帮客户去做规划，那么这样的销售才是合格的，可以赢得客户的信任。

▲晓君受访当日

凡事需要准备，机会来了你才能抓住，但又不能等到全部都备齐了，如果都备齐了，那就不是机会了，轮不到你了。

工作4年后，我认为自己已经为创业做好了部分准备，于是辞掉了工作，拉了3个合伙人，组成技术+销售的4人小团队，开始创业。这个决定可以说是义无反顾、毫无畏惧。因为年轻，所以说年轻是资本嘛，有时间，可以试错。 

创业第一年，颗粒无收，三个合伙人还走了两个。尽管如此，我的内心仍然是特别有激情的。 

刚开始，我们在创维大厦联合办公，租了几个工位便开始办公。那时我们着手开发一个工具型小产品，天天加班，经常忙到凌晨两三点，心里还觉得特别好，就觉得很有意思。但当时一年多了还看不到方向，内心还是很迷茫的。现在回想起来，在那种情形下，合伙人离开也挺正常的，不过现在和当初的合伙人也还是好朋友。 

创业团队只剩下两个人，当时我在想，我们接下来还能干什么呢？

契机发生在2017年3月，比较偶然的机会，又觉得是必然的，我成为了蓝凌伙伴。在了解蓝凌成熟的渠道体系和政策后，我想我们能交付蓝凌的软件，又能销售，那就干呗，于是第二天我就签约了。也是这一年，公司迎来了第一次盈利。

向前一步

和蓝凌签约后不久，我的第一个客户就来了，是一家学校。我记得很清楚第一单的合同还不错，客户使用的主要是蓝凌OA的流程，由此开始了和蓝凌携手的事业。 

第一年，合同额接近200万，只有我和搭档两个人，再加两个实习生，此后每一年的合同额都在增长。和蓝凌合作到今天，已经6年多了，最高峰的时候，合同额一年近2000万。我们的客户以珠三角为主，行业覆盖金融、制造、央国企，除了疫情期间有点波动，其他时候几乎都在稳定增长。

在这个过程中，我认为勇气和信心很重要，要有信心，但是会去做最坏的打算。所谓“尽最大的努力，抱最好的信心”。

▲晓君多次获得蓝凌颁给优秀伙伴的“星耀之星”

所以我认为创业不是“菜都备好了才下锅”而是“边走边看，低成本试错”，走着走着也许机会就出现在眼前。 

创业之后，我每个阶段的想法都会有一些调整。刚开始的想法比较单纯，只是想开个公司，挣点钱。后来就觉得公司要有自己的价值观，也需要一些使命来支撑，才能够走得长久，发展得更壮大。 

也许是一路走来都非常顺利，我一直对事物保持着乐观的想法。但经过了疫情三年，我学会凡事都要做最坏的打算，尽最大的努力。现在在蓝凌的平台上去做ISV（Independent Software Vendors），是因为我想去服务更多的企业。

▲晓君所获荣誉一角

ISV伙伴基于蓝凌低代码平台，可以丰富其应用构建，创新自有产品，形成新的联合方案。基于合作，伙伴可以为客户提供全方位的服务，这种全面的服务模式可以让客户更好地理解和使用软件，同时也能够大大提高客户的满意度，为软件服务商实现新的增长。 

那么，ISV模式能给客户带来哪些价值？ 

举个例子，国内很多企业的研发管理都存在很大的需求，他们都在参考华为推行的IPD(集成产品研发)模式。那蓝凌的ISV可以覆盖产品研发的全生命周期管理，降低重复构架应用造轮子的成本，为客户带来更丰富的体验。

目前我已经用这种模式帮助SKG 、远航酒业集团、中集集团等企业落地了项目，客户也很满意，因为真正帮他们解决了问题。 

ISV对伙伴来说也具备很强的价值：产品组合更加丰富，我们不断有新的产品推荐给客户，解决客户管理诉求。因此我对ISV模式非常有信心，因为我知道研发创新是大势所趋，这样的商业模式自然前景光明。

晴带雨伞 饱带干粮

创业是我打小就有的梦想，但是创业之初，这份事业具体会做成什么样，还真的没想过。现在开公司已经八年了，有20多人的团队要养活，所以想法也会更稳重一些，在团队管理上我也有一点自己的小心得。 

首先最重要的是希望团队里的所有人，都能够“相互担当”。产品的做好产品，交付的做好交付，销售的尽所能去服务好客户，每一个环节都不能掉链子。 

第二个是希望团队能够积极主动，始终有勇气“向前一步”。有困难的事情来，先退一步，这是人之常情。但是从工作、事业来讲，更重要的是向前一步：这个事情没人做没关系的，你先向前，你就先看到了机会。 

还有一个是保持开放，不能太局限自己，多学习，多改变，微小的调整都很重要，有些看似利润小甚至亏本的项目，通过适当的交付模式的调整，就能做出利润来，客户同时也满意。保持开放的心态去认真对待，做好准备，最终可能有更好的结果。 

这也是我从父母那里学到的另外重要的一点，他们常挂在嘴边的一句话：晴带雨伞，饱带干粮。无论何时，你都要做好准备，机会来了才能抓住它。

▲陈晓君参加清华大学深圳国际研究院的培训班

现在我的团队运转得还不错，我可以稍微放松一点了。 

要经历过一些事情之后，你就发觉很多东西并不重要，健康、家庭、生活，这才是重要的。 

2018年，我开始跑马拉松。有个契机是，当时我有一个客户冠名了一场马拉松，后来他每年举办我都会去跑一次。第一是检验自己身体情况，第二也是帮我们客户打打广告。

关于健康，我以前基本上晚上12点睡，现在调整到了11点，每周三次游泳，锻炼身体，因为我现在觉得健康是最重要的。

▲晓君每年都要跑一次马拉松

未来我希望和蓝凌的合作更加紧密一些，能够一起把数智化市场这个蛋糕越做越大 ，同时能够去服务更多的客户，为更多的客户去创造价值，这也是我们的初心。接下来希望把我的事业拓展到全国，有机会的话，希望能服务全世界的企业。

结语

借由这次拜访，我们在晓君身上看到了创业者最好的状态：一个人，在人生中的黄金时代，事业有所成就，却依旧保持谦逊学习的态度，对世界充满了好奇，保持充沛的精力和开放的心态。

勇敢，是一种魅力——人们因此信任晓君，愿意把业务、产品交给他，而这些，是晓君和他的团队们用心做到的。凭借用心做事的方式、永远向前一步的勇气，晓君和他的团队成为蓝凌伙伴里的佼佼者。

 （图片由受访者提供，文中出现人物为化名）

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