互联网界巨头企业向来如巨星般闪耀，他们的一举一动往往牵引着业内外人士的神经，人们总试图从他们的一举一动猜测其表象背后纷繁复杂的商业版图，并妄想用之预测未来商业发展。比如这次阿里钉钉与蓝凌的携手，就引起业界不少猜测。

众所周知，以往的阿里钉钉，给外界最深的印象，就是在中小企业市场上凭借“免费试用”的优势，与蓝凌的结合，坊间有猜测这是要把大中小企业业务收入囊中的表现。但事实上无论是对于一心想打造强生态体系的钉钉，还是一心想推动“智慧组织，用蓝凌”战略落地的蓝凌，双方是耦合，实则是在社会化、移动化大潮下处于拐点的To B市场下半场价值洼地实现二次腾飞，对双方而言，都将是一个完成蜕变的契机——不止于中小企业，对于大型企业显然也更有底气。

突破表层形式，实现内容深度融合

8月27日，阿里钉钉未来组织大会上，蓝凌发布三大新品，其中不难看出蓝凌专属钉钉智能OA（F4）是一款高性价比极高的云办公产品，蓝凌智能OA产品负责人更是称它是“史上最佳性价比智能OA”。

它将阿里钉钉的互联网基因及丰富的增长型组织数字化办公实践，引入到蓝凌智慧办公平台，具有“融合的钉钉体验、统一的钉钉数据、极佳的性价比、极强的扩展性”四大关键特性，能全面满足企业日常办公在线、企业文化在线、客户管理在线、人事服务在线、行政服务在线等需求。发挥其在中大企业领域多年的优势，赋能中小企业更高效成长。

在会议上，蓝凌方还宣布9月30日前，渠道伙伴销售蓝凌专属钉钉智能OA可享以下权益，包括首批50家“蓝凌心选”授牌伙伴，优先享受渠道优惠政策；分享总值1500万元的1000套蓝凌专属钉钉智能OA【基础服务包】激励，还有针对首单成交、商机提供人员的额外激励，现场便达成成交。

截止目前，蓝凌与阿里钉钉共同服务了覆盖大中小规模企业的各行各业的标杆客户，包括越秀地产、金科地产、奥山控股、立白集团、北京现代、临港集团、徐工集团、中南置地、广田集团等，在共同赋能企业数字化转型的过程中积累了丰富经验。

越秀地产信息总监郑毅表示，携手阿里云、钉钉、蓝凌，四方共创，构建了房地产行业大型国企数字化办公样板，共创项目组完成五个核心问题（数据资产、公私隔离、专属体验、安全管控、新旧融合）的突破。

可以说，蓝凌专属钉钉智能OA是一个极具未来远见的智能OA，也是阿里钉钉与蓝凌大手笔的“抢滩”之作。蓝凌之于阿里钉钉是进军大型企业客户的重要支撑，双方的合作因为阿里钉钉的重金深入，不再是表层形式的合作，而是有内容的深度融合。

阿里钉钉是“重构”，蓝凌也如此

众所周知，在国内的OA服务商里，蓝凌首屈一指，当年钉钉第一次主动找上门时，蓝凌已经是中国知识管理软件市场占有率第一名的软件厂商，且跟多家500强企业都有着密切合作。阿里钉钉巨资投给蓝凌，实则是看重了企业级市场的巨大能量，搭档蓝凌，也是全方位渗透到大中小微市场，为阿里钉钉的企业级生态布局贡献闭环。

过去一年来，钉钉一直在打破服务于中小企业这种固有格局，致力于向大企业市场延伸。阿里钉钉向蓝凌进行的数亿元的战略投资，升级成使命级战略合作伙伴关系，是双方共同开启企业数字化转型市场和云市场的布局之路的开始。一方面蓝凌将引入阿里钉钉的综合解决方案能力；另一方面将把钉钉的优势引入到大中型企业中。

与蓝凌实现战略合作，对钉钉意义重大，这说明钉钉今后的业务范围，将不再局限于中小企业市场，而是通过向大企业市场延伸，基本实现对中国企业机构的全面覆盖，蓝凌的出现不仅补足了他们这个水桶上最短的那块木板，甚至在未来有望成为最长板之一。

吸纳了蓝凌后，钉钉便可以更好地服务于B端用户，从而进一步提高自己对B端企业的吸引力，与此同时还可以再次探出触角去整合其他2B的服务商（数据分析领域，舆情监控领域，市场分析领域等），另外还可以反哺阿里的金融体系，形成良性循环，可以说，与蓝凌的合作，吃下去的不止OA这块蛋糕。

而蓝凌不仅在OA领域深耕已久，也在知识管理领域有很高的建树。不同于其他厂商的标准化OA产品，蓝凌主打的是高端定制路线，客户以大型企业为主，OA产品侧重平台化整合。同时蓝凌OA拥有较强的定制和二次开发能力，非常适合长远规划的大型集团公司。这些年，蓝凌虽在大客户市场占据绝对优势，但在中小企市场一直拓展较慢，无论是资本、品牌，还是产品、渠道等方面，都面临着其它两大厂商的围追堵截。

蓝凌与阿里钉钉的深度合作之后，其产品应用本身也更加适用于大中型企业，让大中企业可以更从容快速的应对外部市场变化，更加智能地应变内外部环境，钉钉的产品体验与蓝凌的需求洞察结合，将带来一些全新的产品和解决方案，从此以后，蓝凌的获客通道也将得以极大的改变，钉钉巨大的流量口，将给蓝凌带来巨大的商机，这为蓝凌从专注大型企业向中小企业渗透的战略落地提供强大支撑。更加重要的是，资本会带来巨大的改善，“打仗”有了更充裕的资金，能从容部署更大的阵地战。

由此可见，双方的选择均是目标宏伟，计划清晰。当然所有合作都并非凭借猜想就能“一镜到底”，蓝凌&钉钉这对组合表现如何，还待未来验证。只是数字化时代的OA市场格局，蓝凌和钉钉组合的到来会否重新洗牌？业内所有人都在等待这个答案。

第一财经报道原文：

https://www.sohu.com/a/359929722_100083567/